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工业品有哪些具体商品(工业品)

时间:2023-03-13 17:38:08 来源:
导读 大家好,香香来为大家解答以上的问题。工业品有哪些具体商品,工业品这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、工业品(Industrial Pr

大家好,香香来为大家解答以上的问题。工业品有哪些具体商品,工业品这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

1、工业品(Industrial Products)是购买以后用于加工生产或企业经营用的产品。

2、消费品和工业品的区别就在于它们的购买目的。

3、如果一个消费者买一台割草机在自己的房子周围用,这割草机就是消费品。

4、如果这个人买割草机为的是环境整理的生意,那这割草机就是工业品。

5、从生产目的的角度,工业品可以分为两大类:第一类工业中间品,也可以称为中间型工业品(如原辅材料、零部件等),如阀门、管件、仪表、工具等,以服务于下游工业品企业为目的,但最终的产品可能是工业品也可能是消费品,其中消费品可能是耐用消费品也可能是快速消费品;第二类是最终工业品,主要服务于工业或工程,但亦有可能是民用产品。

6、 根据参与生产过程的程度和价值大小角度也可划分为材料和部件、资本项目、供应品和服务三大类:材料和部件(Material and parts)。

7、材料和部件指完全参与生产过程,其价值全部转移到最终产品的那些物品,又可以分为原材料以及半制成品和部件两大类。

8、2、资本项目(Capital items)。

9、资本项目指辅助生产进行,其实体不形成最终产品,价值通过折旧、摊销的方式部分转移到最终产品之中的那些物品,包括装备和附属设备。

10、3、供应品和服务(Supplies and services)。

11、供应品和服务指不行成最终产品,价值较低、消耗较快那类物品。

12、扩展资料影响工业品企业对营销模式的选择的最重要因素是客户,而对客户来说,起影响作用最主要的是企业的产品在客户产品处的价值权重,因此价值权重是营销模式决策的关键。

13、 影响权重的因素很多,归纳以后主要有以下两个:(1)对客户成本的权重---工业品的价格、服务、技术,多大程度上降低或增加了客户的采购总成本;(2)对客户产品销售力的权重---工业品的价格、技术、服务、品牌,多大程度上能够支撑客户产品销售更高的价格、或者(和)更大的销售量、或者降低传播成本。

14、上述两个因素,构成工业品相对于客户的四种权重情况:(1)A象限指工业品的供应价格,占据客户产品总成本的很大比例,比如说30%以上;工业品的质量、品牌,也较大程度上影响客户产品的销售力,优质供应商的高价格,降低了客户产品的竞争力;但优质供应商的品牌力,又提高了客户产品的竞争力。

15、(2)B象限指工业品的供应价格,占据客户产品总成本的很小比例,比如说10%以上;但工业品的质量、服务、品牌,却在很大程度上影响客户产品的销售力,这样的优质供应商具有强大的竞争力:客户拥有较强的价格承受力,愿意给出较高采购价格,因为较高的采购成本可以从较高的销售价格、较大的销售量、较低的传播成本、较稳定的产品质量、较少的产品报废等之中得到补偿。

16、(3)C象限指工业品的供应价格,占据客户产品总成本的很大比例,比如说30%以上;工业品的质量、品牌,却对客户产品的销售力没有太大影响。

17、供应商变得同质化,供应物的价格、质量,尤其是价格,成为采购的主要兴奋点;(4)D象限指工业品的供应价格,占据客户产品总成本的很小比例;工业品的质量、品牌,也对客户产品的销售力影响不大。

18、采购部门对供应商是“低关心度”采购,就象居民采购日用品。

19、参考资料来源:百度百科——工业品工业品是购买以后用于加工生产或企业经营用的产品。

20、消费品和工业品的区别就在于它们的购买目的。

21、企业购买工业品的目的是为了投入到再生产过程中去,工业品营销不同于一般消费品的营销,即工业品市场的需求随消费者市场的变化而变化。

22、工业品根据生产目的可以分为两大类:工业中间品,也可工业品基本分类以称为中间型工业品(如原辅材料、零部件等),如阀门、管件、仪表、工具等,以服务于下游工业品企业为目的,但最终的产品可能是工业品也可能是消费品,其中消费品可能是耐用消费品也可能是快速消费品。

23、2、是最终工业品,主要服务于工业或工程,但亦有可能是民用产品。

24、扩展资料:工业品的特征为:企业购买工业品的目的是为了投入到再生产过程中去,工业品营销不同于一般消费品的营销。

25、菲利浦.科特勒(1996)认为工业品营销的主要特性为:产业客户,团体采购,供购双方关系密切,目标客户群体相对明确,购买者数量少但购买量大。

26、工业品的采购是衍生需求,即工业品市场的需求随消费者市场的变化而变化,从消费弹性来看,工业品的市场需求缺乏价格弹性。

27、传统工业品销售模式如下:狭义的营销是指产品从制造出来到消费者手中的过程,广义的营销是指进行市场调工业品价格指数研、开发产品、制造产品、推广和销售产品的一个循环过程,工业品营销概念为广义的营销概念。

28、在传统的工业品营销体系中,供应商对所有使用某种产品的厂商都提供单一的产品。

29、2、在国内市场经济发展初期,市场发展很不成熟,大多工业品供应厂商采用这种方式进行销售,他们对自己的产品和服务不再进行细分,或者只是简单地根据客户档次高低进行细分,然而由于供货厂家相对较少,采用这种营销模式,已经能达到较高的利润。

30、参考资料来源:百度百科-工业品从生产目的的角度,工业品可以分为两大类:第一类工业中间品,也可 工业品基本分类以称为中间型工业品(如原辅材料、零部件等),如柴油机、杜邦莱卡、AMD处理器等,服务于下游工业品企业,但最终的产品可能是工业品也可能是消费品,其中消费品可能是耐用消费品也可能是快速消费品;第二类是最终工业品,主要服务于工业或工程,但亦有可能是民用产品。

31、 根据参与生产过程的程度和价值大小角度也可划分为材料和部件、资本项目、供应品和服务三大类:   (1)材料和部件(Material and parts)。

32、材料和部件指完全参与生产过程,其价值全部转移到最终产品的那些物品,又可以分为原材料以及半制成品和部件两大类。

33、   (2)资本项目(Capital items)。

34、资本项目指辅助生产进行,其实体不形成最终产品,价值通过折旧、摊销的方式部分转移到最终产品之中的那些物品,包括装备和附属设备。

35、   (3)供应品和服务(Supplies and services)。

36、供应品和服务指不行成最终产品,价值较低、消耗较快那类物品。

37、工业品作为中间产品(中间原料、设备、工具)来生产、创造最终消费品的消费决策者:团体,最后影响决策的是领导者工业品属于专家集体型购买,购买行为中感性的成分少,理性成分多。

38、这个群体往往由技术专家、采购专家、财务人员、操作者、管理者等阶层构成。

39、你可以百度搜索下院姜商城,它是工业品一站式采购平台!。

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